从毕业到现在我已做过了两年的网站建设，通过这两年的所见所闻，发现这个行业一些大家不为人知的猫腻，希望这个行业够走向良性循环，不能因为某些恶心的公司扰乱了建站这个市场。

之前公司有一个客户，人称李总，刚创业开公司，得知现在流行网络推广，认为自己公司也要跟着时代走。然后李总通过在网上搜索找到了我们公司，然后货比三家，线上QQ和电话沟通后，最终，李总选择了我们公司。接着跟我们公司销售小刘谈后，全套网站2万元，还包括服务器的费用，及一年的管理及维护费用。后来，网站做到一半，根据我们公司制定的话术策略，销售部小刘开始问李总，网站是否需要开通能与顾客在网页沟通的功能？李总说当然需要！没问题，需要再多加两千！李总一想，2万都出了，不差这两千，何况也不多，那就交了两千吧。 接下来又过了两三天的样子，根据我们公司制定的话术策略，销售部小刘又打电话过来问李总，您的网站需要移动端手机站不，现在很多客户都习惯用手机上网了都，而且据统计，移动端网民已经超过了PC端网民了，移动互联网是一个趋势，很多同行现在几乎都有自己的移动端网站噢！李总一听，竞争对手都有那咱们也不甘落后。李总问还要加多少？网站销售说还要2万，老客户就优惠到1万8。李总深呼吸了一下，脑补沉默了一会，接着咬咬牙说，好吧，没手机客户怎么行，那就加吧！ 就这样，前前后后加起来，共花了六万多块。当然，网站还是很好的，不过，此时李总感到很憋屈，根本就不知道做一个网站尽然要花这么多钱。 当然不排除每个网络公司本身的运营成本是不一样的。比如公司成员水平，如果是一般的网页设计制作师，那么他的薪资低，耗时高，设计水准低，后期维护也麻烦。高级网页设计制作师，时薪高，设计水平高，后期维护方便。当然真正有实力还是吹水的也要仔细分辨~不排除有的公司销售人员信口开河的...因为感觉你不懂这个行业，你是小白，或者你公司有点实力，故意拉高市场价格，报平时的2-3倍价格给你，这种情况特别是针对二三线城市的很多传统企业老板比较多。

在此，送您一句我很喜欢的鸡汤：一直相信，越努力，越幸运，越沟通，越亲近。

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